关于商业计划范文七篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，一起对今后的学习做个计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编收集整理的商业计划8篇，欢迎阅读与收藏。
商业计划 篇1一、确定招商的组织框架和岗位职责
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：
1、 招商经理1人，招商团队总负责人。
2、 招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、 招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
二、建设招商团队
打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。 （一） 招商人员必须具备的基本素质
1、 良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：
（1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。
（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。
（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。
（4）良好的自控能力， 招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、 具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力
（1） 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
（2） 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
（3） 招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。
3、 具备良好的现象判断能力和灵活应变能力
（1） 敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。
（2） 应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。
（一）招商人员的特殊素质
1、 热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。
2、 具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。
3、 较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。
4、 外语知识。
（三）招商人员的培训
招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。培训就是通过理论和案例的学习，并参与实践，使其达到知识广博、经验更丰富，能够胜任招商工作。
招商的培训主要有以下几个方面：
1、 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。
三、招商实施
招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。
（一） 业态组合以及租金预测
招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行详细的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50％的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心；娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好，但95％的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。
项目租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比较简单、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要承担经营风险（一旦承租者经营不善将对整个项目造
商业计划 篇2世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商务计划书，是否可以作这个断言呢？！
一、便利店的潜力及趋势
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。……此处隐藏12110个字……p>
2、经费的筹措
以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入 八、附录
1、资产负债明细表 资产
合计（元） 跑步机 17500
五人综合训练器 13000坐式蹬腿训练器 5000 坐式胸肌推举训练器 6000下斜举重床 6500
臂力训练器 1200其他设施（乒乓球台等） 30000合计 79200负债 合计（元） 银行欠款 80000 其他欠款 140000 合伙人出资 80000 合计 300000 2、利润表（经营初期）
编制单位：第五健身房 201﹡年度 单位：元 项目 本期金额 一、营业收入 222300
减：营业成本 60000 销售费用 1500（宣传费用） 管理费用 5000
财务费用 5280（银行借款利息） 二、营业利润 150520 加：营业外收入 20xx 减：营业外支出 1500 三、利润总额 151020 减：所得税费用 48825 四、净利润 102195
财务费用为银行借款的利息费用 年利率6.65% ，80000*6.65%
注：营业收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 入数
3、盈亏收支情况表 时间 具体内容 收支情况
前期（1-3年） 净利润用于偿还贷款和解款 亏损 发展（3-4年） 净利润持续增长，借款与贷款还清 平衡
商业计划 篇6目前越来越多的人创业人员遇到了很多的问题就是如何写一份商业计划书58jihua.com/。做为为一名初创者，想写一份商业计划书，但不知道商业计划书的组成部分。怎样简单地了解一份商业计划中应该包括什么?
首页要知道商业计划书是干什么的，为什么要写商业计划书?
商业计划书，是公司或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。
编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应真实、科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预测、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、简洁易懂。
商业计划书核心要点
新商业计划书应浓缩企业之精华，反映商业之全貌。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。建议篇幅一般控制在两千字左右或25页PPT以内。主要包括以下几项内容：
1、公司概述
2、产品服务
3、管理团队和组织架构
4、研究与开发
5、行业与竞争
6、商业模式
7、营销策略
8、融资说明
9、财务计划与分析
10、风险因素
11、退出机制
上述只是其中的一些要素，你的商业计划书并不是就此而完整了。一个全面的商业计划还需要包括：你的目标群体是谁，你即将进入的市场的条件，以及你针对最坏情况所做的打算。当然，还有资金：你需要多少启动资金?以及一旦你的企业已经建立并运转，资金将从何而来?等等一系列的问题。
商业计划 篇7小张不远千里从一个小城市赶到美国全球竞争力研究院华人商业精英辅助计划策略合作伙伴（富达咨询顾问）接受职业咨询。他是从智通天下上，看到富达咨询顾问公司职业咨询专家撰写的职业咨询手记，而欣然赴京希望获得自身困惑的解脱。
他是刚刚毕业的大学生，工作不到半年却已经换了三个工作，每个工作他都感觉自己被人歧视、遭到不公平待遇。咨询前，他已经完成了富达咨询顾问的性格与兴趣测评。咨询之前，我已经看到了他的测评报告。从他的报告中可以看出，他的性格是一个目标导向、随时准备着改变的人；他的兴趣表现是创意与管理取向。
基于对他的大致把握，咨询正式开始。对话没有多久，即可从他愤世嫉俗的感慨中，可以“听”出他的不满，感受到他期待改变的急切。
职业咨询与心理咨询有相似的历程：首先需要对来访者的问题进行聚焦。这个过程，会使用许多具体化的技术，明确地了解他困惑的根源。这个过程，他几次表现出过分的急切，希望听到咨询师直接的处方，明白地告诉他问题在哪儿，该如何处理。但是慢慢，他的情绪平静了好多，开始沉浸在自己研究生学习的时光里。
他说自己认为自己是一个外向、善于和人打交道的，所以他相信自己做市场推广应该会非常适合。他自己在研究生期间“搞”过许多事情。比如，他说曾经凑了一笔钱批发了一些运动服，然后到一些学校进行推销，希望说服别人把他的运动服当校服进行批量采购；曾经在学校作为校园ip卡的代理，进行ip卡的推广与销售；他还组织过乐队，进行校际表演……但是，“仿佛上天弄人，搞的这些事最后都没有一个好的结局”——运动服亏了、自己买了许多ip卡用、表演没有观众！
从小张的这些生活经历中，可以印证他的测评结果：强烈的目标导向，使得他做事情时可能进入非常迅速，但退出也迅雷不及掩耳；他有一脑子的创意，时刻准备着用新方法改革世界。从这个意义上而言，小张对自己的职业定位还是比较准确的。但从这些活动中，可以总结出小张的一些行为特征上的极端特征：计划性与控制力显得有些缺乏。
毕业后，小张强烈地相信自己是做市场的料，他没有找自己专业对口的生物制剂化验工作，而是进了一家销售医疗器械的公司市场部。他一到公司即雄心勃勃地制订了一系列的市场推广策划案。但是，这些策划案的大部分被市场经理否定。部分得以执行，却也因为效果不佳，受到上司冷言指责。于是，他强烈地认为这个公司没有发展空间，毅然在三个月后辞职。后来他换了两个工作，但都是相似的经历：意气风发——遭受冷遇——郁郁不得志，选择离开。
现在小张已经在家闲呆了一星期了，他就是不服气遭受这样的待遇。看到智通天下上登出的几则富达咨询顾问公司专家的职业咨询案例，他开始思考这其中到底出了什么问题。于是他又表现出雷厉风行的特点，迢迢千里来北京寻求解决方案。
通过上面的具体化分析，可以比较清楚地发现小张的问题，在于他难以共情。即他无法从别人的角度思考问题，只是出于己愿地想做一些事情。他还延续着研究生学生期间的行动风格与态度，认为所有事情他都可以主导。考虑到这些方面，我让他进行了一次模拟思维。让他在想象中扮演那家医疗器械公司的市场部经理。让他用市场经理的角色，来给那个已经离开的“小伙子”一些忠告。
