年度计划

【热门】年度计划模板集锦九篇

光阴迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的年度计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

为了促进各位教研组成员的共同成长，不断遇到更好的自己，全面提升教学科研水平，保证教学质量，注重业绩成效，我组特制定如下计划：

首先考虑到本学期我组吐旧纳新，又有同事调出，新同事加入，以及本期有上一轮次地理、历史课堂达标郑州市优质课评比，还有政治课堂达标第一轮筛选，以及校本课程开设等情况。

我组将在保证间周一次集体教研活动的基础上，通过QQ和微信群的建立，多种方式保证第一时间进行教学问题研讨和情感交流活动，从而保证团队的互爱、互赏，互助，共提升。

本学期将做好如下事情：

1.做好备课组的共建活动。发挥集体备课作用，要求每个备课组成员针对每一课时先自备，在交流，解决共性问题，然后在求同存异，自备出个性，从而既保证课标解读落实的一致性和有效性，又保证每个教师实施中符合自己和学生特征，各美其美，美美与共，把备课、上课当作教学案例积累和研究的过程。

2.做好间周一次的教研主题活动。我组将依照每个教师任课安排时间，照顾到教师尽可能不调课，确定间周周四上午第一二节为集体教研活动时间，每次围绕教育教学中的问题以及上级分派的教学任务等定主题，定中心发言人进行。围绕教学质量的提升，保证每个人都能参与其中，又每次心有所动，在研讨和反思中享受合作共赢。

3.做好课程纲要分享课活动。首先集体共同学习和研讨课程纲要分享课该怎样进行，分享哪些内容，然后分备课组落实细化具体的实施与进行，特别是学期总体目标的拟定以及课程评价方案的初步规整，旨在培养学生学科学习兴趣和对教学管理的归从，真正发挥课程纲要分享课的统领作用和奠基效应。

4.做好“三课”活动。将将听评课作为常规教研活动，持续进行，开展好新上岗教师适应课的跟踪；骨干教师的特色课提升，特别是参加“一师一优课”和市课堂达标评优活动，既要享受历练的过程，还要有脱颖而出的结果伴生；还要结合课题研究，穿插侧重课题某一方面研究的研究课论证及有形成果的积累进行。

5.做好课标学习以及导学案编制与使用研讨活动。这是一种“仁者见仁智者见智”的活动，将随着时势和情态会有不同的认同，所以必须持续进行，从而让我们的教学更有时代性和方向性，沿着创客培养的有效性和有机性。

6.做好校本课程的开设活动。校本课程作为常规课堂教学的补充，既是教师专业水平的拓展和提升，也是师生情感的共鸣，会有不一样的广告效应。所以从课程主题的选取及内容整合，组织等都要慎重，将采用负责人制度保证每一课时的有序与递进提升。

总之，我们将在计划中且行且思且调整，以教研的实效为准绳，祈愿每个成员积极主动地参与其中，收获在其中，在教研中绽放最美的笑容。

一、 供应商基本信息

① 供应商编码：xxxx 号：

② 供应商名称：

③ 供应商级别： 全国

④ 合同类型： 供应

⑤ 供应商类型： 生产商

⑥ 结算方式： 经销月结 （原定代销月结）

⑦ 经营品牌：

⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送； 湖南省其它区域由步步高配送。

⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日

二、 商品信息

① 所属大类： 24类

② 单品数： ；（见附件1《产品价格表》）

③ 毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》）

④ 综合毛利率： 34％ （销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）

注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％

三、 费用及销售计划信息

1．固定费用

① 商品管理服务费： 10万 元；

② 信息服务费： 2万元；

③ 促销活动服务费： 2万 元

④ dm海报广告促销费： 2万元（共6期，其中2期放大） ；

⑤ 促销员管理培训费： 2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计） ；

每增加1个促销员按 200元/月计算费用。

配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，计划24个导购。

⑥ 新品推广费： XX 元每个，确定为10个新品，新品推广费用为XX0元） ；

⑦ 年度赠送步步高产品： 奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元；

（成本价43000元）

⑧ 新店进场费： 每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数 ；

进18个条码，上述费用合计：

商品管理服务费10万

信息服务费 2万

促销活动服务费 2万

dm海报广告促销费2万

促销员管理培训费 2万

新品推广费 2万

赠送步步高产品 4.3万

固定费用合计： 24.3万元

2．比例费用

① 月度返利：按供应价的3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利： 无 。

② 配送服务费：按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）；

20xx年，不平凡的一年，随着大市场的变化无论是XXX还是XXX经销商，都面临着巨大的竞争力和压力，在这样的环境里，市场部工作突显的尤为重要。同比去年的整体数据增幅接近XXXX。下面针对这一年来的区域市场的现况进行以下总结：

一：东北区域与华南区域市场的现状

(一)辽宁省的一些情况

辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。

第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。

第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。

第三个原因：当地是一个经济环境比较好，**业发达，市场潜力巨大。

第四个原因：我们走访了各个城市 ……此处隐藏9078个字……不在教室内抽烟；；没有特殊情况，不坐着上课；不随意调课或更改授课内容。

8、教态自然、亲切、大方，一举一动渗透德育。不讽刺、歧视学生；课上不处理学生纠纷；不体罚、变相体罚学生（包括罚站或不让进教室）。

9、教师板书工整，不潦草。

10、学习目标要准确、明确、具体，并力求当堂达到。预习的指导要达到内容、时间、方法、要求（即自学后如何检测）“四明确”。

11、体育教师按照期末检测要求，利用体育课及大课间组织学生对“达标检测”项目进行专项练习；组织学生进行跳绳和乒乓球训练；

艺术类学科要严格按照教科书进行教学，培养学生具有初步的欣赏美、体验美和表现美的能力。

音乐课要重视乐理知识的教学，美术教学要重视艺术美的多种表现形式。音乐教师教学生学唱校歌《夕歌》，此歌为合唱比赛的必唱歌曲（另一首为自选歌曲）。“少儿歌曲合唱比赛”由音乐教师负责演出内容和训练（每班至少四名学生，参赛曲目不能雷同；可利用音乐课抽出一定时间进行训练）。

（三）听课

本学期教室听课试行邀请制，充分发挥教师的主动性。

教师本学期邀请同校教师听交流课不少于12节。

教师在授课结束后由受邀教师及学生填写《交流课记录单》（详单另行打印）。

（四）练习与作业

1、学生作业是课堂教学的主要环节和形式。课上应以一半以上的时间给学生完成作业，绝不能因老师讲多了而挤掉学生作业的时间和位置。“课上无时间做作业”的说法是不对的。

2、新授课的课堂作业要以课本上的为主精选作业（复习课除外），注重应用，有代表性；分必做题和选做题；要独立完成，不抄袭、不辅导；要学生书写工整，一丝不苟；要当堂完成，下课前交作业本。

习作训练从二年级开始。语文教师尤其是低年级语文教师要安排学生博览群书，读好书；每天要利用语文课或下午预备时的前五分钟进行口语表达训练（讲故事、口语交际等）。

3、语文学科须加强对学生习作的指导。作文篇数须符合进度要求，批改要有眉批、总批、批阅日期；评语字迹工整、规范，无错别字，恰如其分且带有很好的指导性。凡中等生、优等生习作未达一类，后进生习作未达二类者教师均需重新指导，直至达标为止，否则视为未完成本次教学任务。

4、书面作业要全批全改。对学生作业字体潦草者，发现一张撕掉一张；学生必须当天补齐所撕掉的作业。

5、切实减轻学生过重的学业负担，坚决反对教师以盈利为目的和节省备课精力私自要求学生订购教辅材料；布置作业要有代表性，在“质”的基础上适当控制“量”，反对布置大量机械抄写的练习作业加重学生负担。

6、低年级作业总量不得超过半小时，三至六年级作业总量不得超过一个小时。

每周三为小学生“无作业日”。

7、学生完成练习或作业时，即“后教”时，要当堂集中揭示错例，启发较多的学生更正、讨论，教师只做引导和指出错误。

（五）检测

单元检测的目的是查漏补缺，通过“掌握学习法”加强对学生知识、技能等方面的检测，查出本周所学的未过关的知识点，使学生更有针对性地复习，并接受教师的有针对性的重点辅导，以确保没有一个学生掉队。

1、提倡教师自编测试题，充分调动广大学生学习的积极性、主动性和创造性，大面积提高教育教学质量，坚决反对教师以盈利和省事等目的私自要求学生订购教辅材料。教师自编的试题更有针对性和有效性。

2、单元检测的主要科目及内容：

语文：检测本单元所有生字生词，熟练诵读指定内容，熟练掌握所学语文基本功。

英语：检测本单元所学的单词，要求须朗读、背诵、默写正确，句型口头操练流利，指定课文能熟背，重点句型会译写。

结对师方：xx第二小学杨xx

结对徒方：xx镇中心小学孙xx

根据《县学员考核内容及评分办法》和《县校长师徒结对互动计划》，针对带徒互动的目标要求及双方学校的实际，特制定xx年结对互动工作计划。

一、目标及措施：

1．加强学习，提升管理能力。

一是不定期的向师傅杨校长学习先进的教育理念和管理理念，二是对自身工作中存在的问题和困惑再师徒间互相交流，提升自身学校管理能力，三是多看学校管理书籍。

2．加强调研，注重反思整改。

一是在导师学校进行为期5天的及以上的学习研修，内容包括学校管理、校园文化、孝雅德育、参加会议、教研活动、学校活动、各个科室的工作活动、学校的特色创建等。并对研修的内容加强学习反思，每学年撰写5篇调研反思。二是邀请导师校长来学校调研，对学校的教学常规和德育常规进行诊断把脉，提出整改方案。

3．坚持特色，加强创新增长。

坚持本校的发展项目特色德育类的“生活德育”和教学类的“30+10”，多思考项目的发展点和创新点，大胆实践，并经常邀请师傅和专家来校调研，对本校的发展项目及学校管理进行诊断指点。同时自己对实践过程中的一些问题，经常与师傅交流，并每学年撰写5篇实践反思。

二、内容及形式

1．课题引领，实践反思

结合我校的《农村小学推行生活德育的实践研究》市立项课题，继续落实课题研究，开展相应的实践活动，邀请杨校长和专家为课题的结题进行指导。同时通过观摩学习二小的“孝雅”德育，邀请导师把脉诊断，把我校的“生活德育”和“善、孝”活动提升一个高度。

2．相互调研，提升内涵

采取向师方学校蹲点学习和向徒方下校诊断指导的形式，多调研、多反思、多实践、多调整，促进学员的教育教学和管理水平。

3．智慧博客，互动探讨。充分利用博客或qq群丹二小智慧网，开展沙龙活动，围绕教育管理中的热点、难点问题及实际工作中遇到的困惑展开探讨，目的是营造宽松、开放的心理氛围，促使结对双方对身边的实际问题开展自由研讨。

三、互动行事安排

xx年12月份：学习《师徒结对互动计划》，制定《学员研修年度计划》

2、探讨、交流学期工作计划，关注学校制度创新和实践创新。

xx年3月份——4月份生活德育课题结题指导

2、校园文化指导：邀请师傅来校调研校园文化，在原有的基础上提升出学校的办学思想和办学理念，教风学风，六善等精神文化

3、蹲点考察：系统地参与导师学校的有关教育教学活动，了解学校的全方位工作，撰写反思日志。

xx年5月份——6月份：下乡指导：调研xx小学的教育教学常规。

2、蹲点参与：观摩xx小第四届小学生“孝雅节”。

xx年7月份：学期工作综合分析，研究交流下学年工作思路。

2、整理、积累互动经验材料

xx年9月份——10月份：研讨、交流新学年工作思路

2、蹲点研讨：教学质量的提升

xx年11月份——12月份：反思微博跟进。

2、探讨校本研修、教师专业发展专题。

3、总结师徒结对工作。